淘宝经营策略

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于淘宝经营策略的问题，于是小编就整理了1个相关介绍淘宝经营策略的解答，让我们一起看看吧。淘宝新店如何运营？前言：楼主好！这个问题其...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于淘宝经营策略的问题，于是小编就整理了1个相关介绍淘宝经营策略的解答，让我们一起看看吧。

淘宝新店如何运营？

前言：

楼主好！这个问题其实可以代表新手卖家的首个问题，万事开头难一样的道理.

题主的问题是：淘宝新店如何运营？看了其他小伙伴回答讲的也非常好，不过都没有讲到如何做到店铺有销量，能够实质性推动店铺宝贝销量，新手能够直接入手.先简单介绍下自己，我操作过2个亿的天猫店铺，自己也创业开过C店从0信誉做到4钻，也做讲师并且自己也维护着千人群，也培养出很多电商人才.我不是在这里吹嘘自己，只是想表达自己讲的内容是有说服力和专业，理论和实操的结合.淘宝干货也非常多，讲三天三夜也讲不完，这里细节就不讲了，可以关注我的文章都有写的，主要把如何运营新店的一个思路和方向分享下，如有疑问也可以随时私信我，我会认真回答每一位粉丝的问题，直接进入主题，分四部分讲：

一、店铺装修及陈列

第一步新店开好需要把宝贝上架，PC和手机端首页装修，关联页面，搭配套餐，重点需要把主推款都要在最好的位置露出即可，比如店招、关联、详情页、首页、微淘、导航、分类等露出位，因为访客是从不同的地方进入店铺的，比如从购物车、收藏、首页、搜索、微淘等进来的，要让所有进店买家都能看到主推款，第一步就完成了.

二、宝贝破零

第二步很重要，因为新店没有DSR评分，宝贝也没有破零没有评价，信誉也是0需要把这3点完善了，店铺可以搞免费试用活动，比如每天送10件收到货后评价晒图返还全款，也可以后台申请退款不退货操作，其他方式也可以.前期有个10个销量了，有评价也有DSR了.后期维护好主推款亏点也没关系，主要赚销量和人气.宝贝销量越高排名越搞前，流量也越多，利用主推款做好关联销售，慢慢的把店铺动销率做上来即可.

三、推广引流

宝贝基础量有了，开始需要推广引流了，可以开直通车了（如何操作可以私信我），创建优惠券，微淘发送，手机千牛无线领券推广，微海报，淘宝联盟，淘口令、淘宝客等推广手段，以此按照这些推广渠道投放，流量会稳步提升.

四、店铺活动

这个阶段店铺有基础量，也有流量需要提高转化率了，除了大家讲的主图，详情页等页面优化，另外店铺需要有活动，分两步策划活动：店铺活动&单品活动，比如全店满减、包邮、赠品、秒杀、抽奖、换购等活动，单品的玩法比较重要，比如每天前5名半价，拍下减，多件多折等提高转化率，维护好主推款的销量.等信誉到了一钻就可以报名天天特价官方活动，维护好日常运营即可.再配合淘宝客推广效果会更好，这里到淘客可以在淘宝客广场联系他们，记住直接报名是没有效果的，一定要和淘宝客沟通后报名，一般沟通内容是给他链接，预估下产品销量，需要多少佣金和优惠券力度能做到多少销量等.客服这里也很重要，每天需要催付和咨询成交都是提高转化率的.

总结：

以上就是新手运营思路，当然基础的东西也要完善，比如各种服务开通，运费险，信用卡支付、花呗、公益宝贝、标题优化、属性完善、橱窗推荐等都是增加权重的，记得每天自检有无违规，检查页面链接、价格、文案、图片有无错误信息及时修改.做淘宝贵在坚持和学习，如需有问题随时关注私信我！

一、流量

一般来说淘宝有两个免费的排名，一个是所有宝贝排名，第二个是人气宝贝排名。

所有宝贝排名要注重的因素是：

1、相关性(类目相关，标题要有关键词)

2、橱窗推荐

3、下架时间

4、商城优先

5、消保靠前

人气宝贝排名要注重的因素是：

1、交易量

2、转化率

3、收藏量

4、回头客

5、其他：还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。

因为是新店，人气宝贝排名那块暂时可以先不考虑，主要研究所有宝贝排名。那你要做的就是：

1、 类目正确

按照自己的宝贝的排名属性，把自己的宝贝给放到合适的类目里，因为如果类目放错了，你的宝贝会被降权的，降权后就搜索不到。

2、 上架时间

一般淘宝在一周当中，周一至周五的流量比较大的，周六至周日流量相比而言较小，所以，建议主要把宝贝放在周一至周五上架。一天当中，一般上午10点左右，下午3点左右，晚上9点左右是流量高峰，如果你对你的宝贝的流量高峰不清楚，可以在这几个时间上架。

3、 同时只上架两个宝贝

一个店铺的宝贝在淘宝首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15分钟至30分钟再上架别的宝贝。

4、 橱窗推荐

要给上架中的宝贝进行橱窗推荐，尤其下离下架还有一个小时的宝贝。

5、 标题

标题一般的模板是：营销词+品牌词+属性词。淘宝标题因为只能写60个字符，30个汉字，所以，每一个字符都很重要，大家可以尽可能的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去，这样能够增加宝贝的展现量，我会再写一篇日志说明下如何寻找关键词及如何写出更好的标题!

以上的都是免费获取淘宝基础流量的方法，但是，光有流量是不行的，你还要考虑到转化率，新店一般没有成交量的，而人们一般都不喜欢当第一个吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活动促销等等，下面来介绍下如何提升店铺转化率。

二、转化率

1、 促销

你要做促销，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包邮，只限前5名购物的顾客，每名顾客只能购买一件。

促销这块也是很讲究的，一般来说促销是鼓励人们购物，限制性是给人一种稀缺感。经研究发现，限制性比促销更能够让人采取行动，要达到更好的效果，建议大家两者都用一下。

还有淘宝也特意为打折的宝贝设置了一个流量入口。

2、刷单或者找淘宝客

宝贝没有销量或者想让潜在顾客看到我们希望他看到的评价，这些都可以用刷销售来解决，所以，刷单对于转化率的提升有很大的益处。但是小心被淘宝惩罚，具体如何刷单，可以看下我写的淘宝刷单注意事项(中小卖家)，一个原则就是，模仿真实的用户网购行为。

3、 宝贝模板

产品文字描述——产品图片展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

新手卖家朋友可以按照上面提供的模板排序方式来进行排序，再参考下同行做的比较优秀的就可以了。这个对于转化率的提升是非常非常重要的，一个好的宝贝页面，用户看完后，甚至会直接下单。

4、 宝贝主图

宝贝主图对于吸引用户点击有很大的作用，主图的做的好，那宝贝点击率就高，做的不好，对于宝贝的淘宝seo优化影响也都是比较大的。所以，大家在淘宝搜索的时候会发现很多在第一页的宝贝的主图都比较的诱人的，而且还有促销文字。主图这块建议大家，把自己宝贝的细节给展现出来，然后在写上一句话卖点就好。但是主图上的文字不要太多，淘宝对于牛皮癣图片是深恶痛绝!

5、 客服话术

用户要购买你的宝贝，与客服联系，基本上就是处理下一些不明白的地方，讲讲价，确认下收获的问题，一般来说你只要态度客气一点就好了，什么要引导客户下单，这个可以慢慢再学，前期只要态度好，自己再临场发挥下就好了。

三、用户好评

好评对于整店权重提升是很有帮助的，而且好评越多，宝贝的转化率也会越多。但是，很多用户购买之后都会忘记过来给好评的，所以，店主可以在发货的时候提醒买家给好评，比如放上一个小纸条，如果好评的话可以给予现金回馈，这个就要根据宝贝的价格来定，比如，可以是3块钱等等!如果买家没有及时给好评，也可以等买家上线后，让他帮忙好评，然后再给予现金回馈!

基本上以上的步骤都给完成后，你的淘宝店铺就能够启动了，而且只要你以上步骤做的好，你的收入也都可以很好的!

对于如何做爆款，如何做关键词卡位，如何开直通车这些，你暂时都可以不用考虑的，你先把上面的都给做好，对淘宝较为了解以后，并且想获取更多的精准流量，更多的收入，那你再研究不迟。

到此，以上就是小编对于淘宝经营策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于淘宝经营策略的1点解答对大家有用。